其他企业 制造业 50-200人 浙江省杭州市
10000-11000 浙江省杭州市钱塘区 全职 本科及以上 2人 2029-02-28
2026-02-28 21:27:23
岗位职责（Job Responsibilities）
1、海外客户与商务支持
协助 CTO 进行海外客户沟通与商务跟进（邮件、电话、线上会议等），输出会议纪要并跟踪行动项闭环。
参与客户需求澄清、方案沟通、报价与合同条款整理，推动订单签署与回款节点推进。
维护客户信息与商机进展（CRM/表格），定期输出商务进展与关键风险预警。
2、技术方案与产品资料支持（核心）
够理解无人机系统方案与产品配置逻辑（平台、载荷、数据链、飞控、导航、抗干扰等），辅助完成技术沟通与选型建议。
负责产品资料整理与版本管理：规格书、参数表、配置清单（BOM）、对比表、测试报告摘要、操作手册等。
梳理客户定制需求（如频点/链路、载荷接口、抗干扰等级、续航/载重指标等），对接研发输出可行性与交付方案。
3、订单执行与交付流程推进（订单运营）
跟踪订单从 PO-备料/生产-测试-包装-发货-验收-回款的关键节点，推动交付计划按期完成。
协调供应链/生产/测试/物流等团队，识别缺料、测试失败、交期变更等风险并及时预警。
协助准备出口订单基础文件：装箱单、发票、报关要素、运输条款（EXW/FOB/CIF）等资料整理。
4、项目型商务支持
协助项目材料准备：项目方案、技术响应、产品合规文件与交付计划等。
整理公司资质、专利、认证文件包，支持海外合作伙伴投标或备案。
5、内外部协同与管理支持
组织跨部门协同会议（研发、测试、生产、交付、售后等），形成“问题清单-责任人-时间表”的闭环机制。
对关键客户/关键项目进行过程管理与信息同步，确保决策信息及时、准确。
三、任职要求（Qualification Requirements）
1）教育背景
本科及以上学历，理工科优先：航空航天、导航制导与控制、自动化、电子信息、通信工程、机械、计算机等相关专业。
2）经验要求
1-3 年商务支持/技术支持/项目交付/海外销售运营相关经验（优秀应届理工科可培养）。
有航空航天及导航领域从业经验者优先，包含 GNSS/RTK、INS/惯导、组合导航、导航抗干扰、飞控系统等相关方向。
有无人机、机器人、智能硬件行业经验者优先，具备系统集成或交付推进经验更佳。
3）能力要求（关键能力模型）
技术理解能力：能读懂产品规格书、接口定义与性能参数，理解系统组成与配置逻辑。
商务执行能力：可独立完成报价单整理、合同流程推进、订单节点跟踪，结果导向。
沟通协调能力：能在客户、研发、供应链之间进行有效协同，推动问题解决与交付落地。
文档能力：熟练使用 Word/Excel/PPT，能输出规范参数表、配置清单、对比表、会议纪要与任务追踪表。
英文能力：可作为工作语言完成邮件沟通与会议支持，能整理英文规格书/报价/合同要点。
抗压与细节：多任务并行推进，时间管理强，细节严谨、闭环意识强。
4）加分项
熟悉 Incoterms（EXW/FOB/CIF）、付款条款、基础出口单证逻辑。
熟悉AI工具可提高工作效率。
了解无人机系统关键模块：数据链通信、EO/IR 吊舱、任务载荷接口（UART/CAN/ETH）、地面站与任务规划。
职位类别:商务/采购/贸易
专业要求:理学,工学
杭州启飞智能科技有限公司成立于2015年，是一家以农用无人机及飞行控制系统研发和生产为主要目标的无人机企业。拥有多旋翼、固定翼的研发、设计及制造一体化的核心技术，致力于提供智能农业无人机解决方案和植保服务。
经过三代机型升级和大量的市场实践，启飞已经在农用多旋翼无人机领域取得重大突破。无人机系列核心产品A10、N10、Q10，自研飞控系统Q1，为农用植保领域提供优秀的飞行平台，全方位满足不同行业用户的需求。
启飞是国内农用无人机整机研发和生产前十的企业，作为国内较为顶尖的无人机企业，启飞贯彻“让植保更简单、更高效、更安全”的理念，始终相信只有持续融入自己的创造力和想象力，才能更大程度服务于市场和客户。
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